随着移动互联网的发展以及4G的起步，国内智能手机厂商也在酝酿市场格局新变，而电商渠道或将成为这场变革的主导。近日，国内老牌手机厂商酷派与京东达成合作协议，签订100亿元采购合同，这是今年业内单笔最大采购合同。

业界首笔采购大单出炉

此次酷派与京东的采购订单包括酷派手机、7英寸平板电脑以及配件，其中，4G产品占到一半左右。根据酷派公司内部的规划，酷派手机今年将冲击6000万销量。其中，酷派大神和酷派大神F1是电商渠道内的重要系列产品，希望通过这两款产品打响电子商务战，进一步提升酷派品牌的市场知名度和市场占有率。此外，酷派还将不断为电商渠道提供独有产品，并加大与B2C商城的合作。

酷派常务副总裁李斌表示，酷派大神F1联通版将以自有商城加京东平台协同作战的电商策略发售。相比线下渠道，电商渠道成本小，利益空间大，见效快且更易拉近与消费者的距离，利于与用户群体进行互通、分享，增加品牌知名度。未来酷派将加大对电商的投入，实施多元化电商平台战略。此外，酷派为了打造全产业链的智能手机生态圈，电商渠道也是其中的重要一环。

据赛诺咨询发布的数据显示，在购买手机流程中，有63.3%的国内消费者通过互联网完成决策或购买，今后网络购机用户的比例还会持续增大。

期待打破传统模式限制

基于大众消费方式的变化，电商购机群体不断壮大，智能手机行业正在迎来历史性的发展变革。

目前，不少传统手机厂商也开始意识到只靠运营商和传统渠道商已经很难满足未来的消费需求，电商正成为未来手机行业竞争中的最大筹码。此前，华为、中兴通讯、LG等国内外手机厂商均与京东展开合作。手机厂商与电商合力或将成为智能手机行业竞争的制高点。

针对这一趋势，酷派认为，以前和运营商合作有些限制，而传统渠道因为租金的问题，对于手机厂商来说也有不小的成本，因此酷派从去年下半年开始注重互联网渠道。“运用互联网思维，最终目的还是回归用户，因此有必要学习互联网营销手段，包括对品牌的认识。”李斌说道。

对于自有商城和电商渠道的关系，酷派认为，自有商城体现在与用户互动方面，像个旗舰店，而京东不管是购物体验还是物流方面均有多年的积累，其除了卖手机还有很多产品，更像一个大型商场。

据悉，酷派今年整个财年（2014年4月-2015年3月）的销售目标为300亿-400亿元之间，自有电商占据20亿元，京东占据100亿元。可见，电商渠道已占据了酷派整体渠道的1/3。

未来市场格局或将生变

目前，国内手机厂商纷纷踏上应对互联网化的变革之路，在国内手机电商市场中，酷派大神、华为荣耀和小米呈现三足鼎立之势。而此次酷派借助京东这一平台，欲进一步实现出击电商的大跨越，谋求国内智能手机市场第一的宝座。

据相关数据显示，酷派去年手机出货量全球第七，相比2012年呈现翻番的增长态势，在国内市场份额位居第三。另据京东发布的今年2月手机销售排行榜显示，销量前十名产品共来自酷派、华为、nubia、联想四大国产品牌以及三星、苹果两大洋品牌，前五名均是国产品牌的产品。

其中，前两名均是酷派手机，分别是酷派大神F1和酷派8750；第三名是nubia Z5S mini；第四名和第五名则是华为荣耀3C 1GB移动版和华为荣耀3C 2GB联通版。在所有上榜产品中，华为上榜手机数量最多，共占据四席。

有专家指出，在国内传统手机厂商向互联网化转型过程中，电商平台起到了很大的促进作用，除了为手机厂商树立品牌形象外，还提供了低成本的销售渠道。

同时，电商平台售后服务的响应时间更短，为产品赚足了口碑。这不仅有望冲击以小米为代表的“期货”模式，借助4G的起航，国产手机还将对三星、苹果等洋品牌形成前所未有的挑战。