随着数字化进程加速，电子签名已经成为整个数字经济的基础设施。特别是疫情以来，远程办公的普及让电子签约行业“二度翻红”。9月15日，在e签宝、金格科技战略并购发布会上，e签宝创始人兼CEO金宏洲透露，e签宝的注册用户增长了20倍。可见电子签赛道再度火热。

9月13日，e签宝完成12亿元E轮融资，这是中国电子签名赛道首个E轮融资。本次投资方为红杉中国、IDG资本、普洛斯隐山资本领投，国海创新资本、广投资本、温氏资本及老股东达晨财智、远翼投资跟投。资金将投入到产品及技术的研发方面，同时，将聚焦协同网络的搭建，并围绕签署与合同进行生态布局，规模化地做好电子合同的推广普及。

2020年11月，e签宝刚获得10亿元D轮融资。短短十个月，e签宝就已完成两轮融资，可以看出资本对于e签宝的青睐。与其说是对e签宝的青睐，不如说是对电子签名行业的看好。资本为何如此热衷于电子签赛道呢？e签宝又是如何在众多竞争者中拔得头筹的？

一、火热的电子签名赛道

（1）资本持续助力，互联网巨头入局

2015年以后，电子签名行业迈入启动阶段,资本也在2015年前后纷纷加入电子签名赛道。2015-2017年，电子签名行业投资达到小高峰。随后，资本回归理性。

进入2018年，电子签名行业竞争再次加剧，资本开始聚焦于头部企业，获得融资的企业仅有4家，分别为e签宝、上上签、法大大和众签。2019年上上签并购众签，聚集效应继续显现。自此电子签赛道跑出三大头部企业：e签宝、上上签、法大大。

（掌链整理）

近年来，互联网巨头也开始入局电子签名领域，包括投资和自建两大途径。字节跳动推出了电子牵，蚂蚁金服推出蚂蚁链合同，腾讯上线腾讯电子签。投资路径以腾讯和阿里为典型代表，二者分别投资第三方电子签名服务商法大大和e签宝，打通连接并将其纳入集团生态中。

此外，CA机构也加强推广旗下电子签约平台，特别是北京CA旗下的数字认证、上海CA旗下的大家签。

（2）政策利好+底层技术成熟驱动行业发展

电子签赛道为什么频频受到资本大佬“宠爱”？究其原因主要有一下几方面。

①市场潜力巨大。目前，我国电子签名的渗透率低至3%。较低的渗透率背后蕴藏着巨大的市场潜力，给电子签赛道不小的想象空间。

②政策利好。十四五规划中，专栏9的“数字化应用场景”里，智慧政务作为第10项重要规划，明确提出了要“推广应用电子证照、电子合同、电子签章、电子发票、电子档案”。在巨大的市场潜力面前，政策支持为电子签名行业的发展添了一把火。

③ 底层技术渐趋成熟。随着我国在5G、云计算、区块链、人工智能、物联网等技术上的突破，日渐成熟的底层技术为电子签名行业扫清技术障碍。

二、e签宝领跑，显现“三足鼎立”之势

（1）e签宝、上上签、法大大构成“三足鼎立”行业格局

互联网巨头纷纷入局、CA机构强势推广，使得原本已跑出巨头的电子签名行业集中度进一步提升。

据艾媒咨询2021年1月份调研数据，电子签名行业的市场主要被头部几家企业占据。三家头部企业的市场占有率合计达到75.3%，其中，e签宝市占率为43.1%，是市占率最高的电子签名企业。

（数据来源：艾媒数据中心）

在市场扩张方面，e签宝选择借助行业集群的优势占领市场。一方面，和阿里云旗下的云服务B2B交易平台合作，为客户提供一套完整的电子签名生态服务。另一方面与支付宝、钉钉达成战略合作，通过钉钉微应用为客户提供内部审批、数据存证、电子合同等服务。同时通过支付宝服务号帮助个人用户完成个人借款、房屋租赁等电子合同的签署。

同样借力集成优势的还有另一家电子签名头部平台法大大，法大大采用“集成+合作”的模式进行扩张。首先，与微软、SAP、明源云等大型互联网平台及系统商建立生态合作。其次，将电子合同和各大头部企业的OA、ERP、CRM等系统连通。

不同于e签宝和法大大采用集成模式，形成生态服务。上上签则是采用占领头部客户进而凭借“链式反应”收割市场的扩张理念。上上签电子签约自成立以来，便主攻头部客户市场。截至目前，上上签电子签约已经服务超过100家500强企业，包括雅培、博世、通用电气、建设银行、海尔、百事、星巴克、上汽、沃尔沃、招商蛇口、中国电信、中建、中铝等世界500强企业。在这些500强客户的带领下，上上签电子签约客户网络持续扩大。

（2）马太效应造就e签宝优势地位

在电子签名行业内存在的这种“链式反应”,让马太效应得以体现，强者愈强、弱者愈弱，如今的头部或许将成为最后的赢家。

根据美国电子签名行业的发展格局，也可以看出这样的趋势。DocuSign在美国是绝对的头部企业，疫情后，远程办公拉动电子签名、电子合同普及率大幅提升。但是激增的需求量并没有催生新的行业巨头，DocuSign仍然一家独大，在美国市场份额达到43%。

这充分说明，在电子签名未来的竞争中，作为当前占据明显优势的头部企业——e签宝，其优势地位不言而喻。

三、电子签名精准击中供应链金融背后痛点

2020年9月，中国人民银行等八部门联合发布《关于规范发展供应链金融 支持供应链产业链稳定循环和优化升级的意见》。其中，在探索提升供应链融资结算线上化和数字化水平方面，明确指出：支持探索使用电子签章在线签署合同，进行身份认证核查、远程视频签约验证。

在国家政策鼎力支持下，电子签名逐渐成为供应链金融数字化变革的重要一环。目前供应链金融主要有三种模式，预付款融资模式、应收账款融资模式和动产质押融资模式。不管是哪种模式，都涉及到身份认证、合同签署甚至后期的司法环节。

在供应链金融的各个环节中，电子签章可以解决供应链金融上下游企业之间在线身份认证，电子合同线上审批及签署等问题。而最终的目的是保证数据的完整性和真实性，通过可靠的第三方平台把数据存放在由相关机构认可的数据平台上，在发生纠纷的时候就可以出证。

正是由于电子签名在供应链金融各环节扮演的重要角色，电子签名企业纷纷投身于供应链金融领域。e签宝助力唯品会实现电商金融服务线上化合规化；上上签和比亚迪合作，在比亚迪供应链金融平台“迪链”中嵌入上上签API开放版，解决合同管理难题；法大大推动广州供应链金融纠纷在线多元化解平台上线。

（广州供应链金融纠纷在线多元化解平台启动仪式）

e签宝作为率先上线国内首个区块链电子印章应用平台的。采用“区块链+电子合同”的模式，利用区块链技术协同，电子合同全程上链，并在签署完成之后，真正实现区块链存证的落地。以正向保理的融资流转过程为例，从核心企业到供应商，再到保理公司以及金融机构，整个融资流转全过程上链。所有参与主体通过区块链合同完成身份核验、意愿确权以及数字签名的上链，最后是不可篡改以及不可抵赖的。

然而e签宝自己的存证平台公信力并不足够大。所以在2020年5月,e签宝与蚂蚁链发布了共同打造的“区块链合同”,其存证平台直连蚂蚁区块链的存证。蚂蚁区块链所有平台都是最高人民法院以及其他区各级人民法院，具有较大的公信力。

（e签宝创始人兼CEO金宏洲与蚂蚁区块链政务与生态部总经理律材进行现场签署及发布）

此番e签宝在e轮融资拔得头筹，作为元老级电子签名厂商，虽然取得阶段性的胜利，但是行业格局从来都是变化莫测的。要想立于不败之地，未来还有很长的路要走……