11月6日，中通冷链收购了冷链供应链平台“猫武士”51%股权，成为其第一大股东。仅仅诞生19个月，中通冷链以并购实现后发赶超的故事正在上演。

已成全球业务规模最大的快递企业的中通，显然需要把“溢出效应”转化成“效益”，但为什么向资金和技术密集的冷链市场？

据中物联冷链委统计，2021年中国冷链市场规模约为4585亿元。但可观市场规模之下国内冷链头羊鲜易垮塌，新锐九曳供应链被资方接管。

即使是国内最大顺丰冷运其营收也只有78亿，仅占总体规模的1.7%。中国冷链百强前十营收份额不到5%，且多采用直营经营模式。

在散装的中国冷链市场，中通冷链看到了什么？如何赢得市场？掌链●第一物流网本期带您解读中通冷链的新市场进击。

一、混搭模式+猫武士=新物种

不同于顺丰冷链的直营模式布网，中通采用了“直营+加盟”的混搭模式迅速切入市场。而今又将猫武士收入囊中，将会衍生出怎样一个新物种？

（一）攻略1：直营与加盟混搭

2021年，中通快递全年包裹量为223亿件，市场份额扩大至20.6%，稳居国内第一，如此业务规模在全球也位居第一。这些得益于中通快递直营与加盟混搭的模式。

如何快速突围并建立规模效应？中通冷链在商业模式上探索突破，借鉴快递运营模式，以“运营直营，经营加盟”攻略，在一年多时间内实现冷链网络全国化快速布局。

总部负责重资产布局，如冷仓和干线由总部直接投资，而冷链末端由加盟商负责配送。

全国冷链云仓建设更多的依托于母公司的网络优势和生态优势，在全国核心城市布局DC，形成全国转运网络。截至2022年8月，中通冷链已建设分拨中心36个，中转分拨冷库面积达10万m²+、拥有冷链干线车辆200+。

至于末端加盟商，中通冷链也有自己的准入标准。一是需要具备一定的经济实力及冷链运营经验，二是具备人员、经营场地、冷库、支线转运车辆等，并按照总部要求统一门面装修。

末端加盟商主要包括当地的冷链物流企业和末端快递、快运加盟商，前者懂市场，后者懂运营，两者形成了较好的补充。

（来源：中通冷链）

截至2022年8月，中通冷链已建设网点1200+，覆盖区县1300+，冷链城配车辆2000+，实现全国80%县级城市覆盖密度。

但仅仅赢得发展速度，似乎还不是中通冷链的预期，在冷链物流迈向数字化的今天，中通冷链开启新探索。

（二）攻略2：为何是猫武士平台

猫武士是一家冷链物流供应链解决方案提供商，与蒙牛、温氏乳业、京东、菜鸟、亚马逊等知名企业达成了合作，高端客群是其一大价值。

而更多价值是其冷链物流网络。猫武士目前在全国设有常温&冷链仓库50余个，拥有500余辆干线车辆、2000余辆城配车辆。可提供冷链落地配、干线运输、城市配送、仓储服务、生鲜供应链等服务，

仓储方面，猫武士的多温云仓遍布全国，可为客户提供冷冻仓、冷藏仓、恒温仓、预冷仓等不同条件的多温段仓储服务，还可为客户提供打包、租赁、卸货、系统对接等增值服务。

（来源：猫武士）

配送方面，可为客户提供区域同城配送和整车零担运输服务，在全国设有上海、北京、西安等7大网点，服务全国范围内的企业客户。

中通收购猫武士，一是中通蓝网“占鲸坑、挖鲸矿”行动的延续，进一步深化全国冷链网络密度和广度，消除覆盖盲区；二是在客户资源上形成有力补充，提升品牌影响力。

散装的中国冷链市场多为“揽、仓、配”三段式服务，通过不断转包来实现向下流通。所提供的冷链服务基本都是省会服务模式，由于成本问题难以下沉到地级市县。

中通冷链收购猫武士背后是要做中国最大冷链物流网络平台企业的雄心壮志，可在to B和to C产品服务上形成较好的客户资源和基础设施资源补充，成为to B/C企业和C端消费者的福音。

在数字科技方面，中通冷链强化数智化、自动化方面的投入，启动自动化分拣设备，研发冷媒化包装材料，通过智能温度监控、智慧成本管控为冷链运输保驾护航。

二、中通“冷”箭射向哪？

冷链物流关系民生，是关系三农问题和助力乡村振兴的基础服务支撑。

2021年12月，国务院办公厅印发了《“十四五”冷链物流发展规划》，要求加快发展冷链物流。2022年5月，国务院办公厅印发了《乡村建设行动实施方案》，针对农产品仓储冷链再次释放利好信号。

中通冷链是积极响应国家号召的一个时代缩影，在母公司的支持下陆续推出了多样化的产品服务，中通“冷”箭不断射向生鲜冷链、医药冷链和东南亚新兴市场。

（一） 主攻方向：射向万亿级生鲜冷链

近10年是中国农村电商发展最快的阶段，2021年全国农村网络零售额达2.05万亿元，同比增长11.3%。其中，农产品网络零售额达4221亿元，同比增长2.8%。

拼多多、淘菜菜、美团优选、京东生鲜等涉农电商在推动乡村农业发展、助力乡村振兴中发挥了重要作用。2021年美团优选完成约1200亿元GMV，多多买菜完成约800亿元GMV。

2021年生鲜电商交易规模达4658.1亿元，社区团购规模达1205.1亿元。随着生鲜电商发展模式的成熟、用户群覆盖面的扩大，生鲜电商产业整体交易规模将持续增长，预计到2023年生鲜电商行业规模将超万亿。

中通冷链充分利用自身优势，为海南热带水果、陕西猕猴桃、四川汉源甜樱桃等农产品提供冷链寄递服务，缩短了农产品从田间到餐桌运输时长，为农产品畅销全国提供了有力保障。

如针对海南热带水果，中通开通了海口直发上海、杭州等近20个城市的冷链专线运输通道，打造“全货船”货车专线，提升海南热带水果出港时效，真正做到热带水果鲜达全国。

（来源：中通冷链）

（二）国际方向：未来射向东南亚等新兴市场

全球约1/3的商业观赏花卉都来自云南，其中东盟是云南鲜花出口的重要目标市场，2021年中国-东盟贸易额达8782亿美元，占中国对外贸易总额的14.5%。

目前，勐腊海关是目前云南鲜花出口唯一的陆路口岸。2022年1~10月，勐腊海关监管出口鲜切花数量约4200吨，同比增加43.7%；货值约8400多万元，同比增长55.3%。

鲜花保鲜时间短、不耐磕碰，对运输条件要求较高。中通冷链自建干支线运输网络，配备温控冷链车让鲜花鲜活送达。预计，中通冷链也将随着中通国际业务发展迈向新兴市场。

日前，中通国际已正式开通中国（昆明）—缅甸（曼德勒、木姐、仰光）、中国（昆明）—泰国（曼谷）鲜花全程冷链一柜到底运输服务，护航云南鲜花绽放东南亚。

在母公司的生态优势加持下，中通冷链可与中通国际形成较好的补充。RCEP的生效、西部陆海新通道的开通，为农产品出海东南亚提供了便利，也为中国进口东盟市场优质生鲜水果及水产品带来更多契机。

（三）增量猜想：逐步射向高附加值医药冷链

2016年国务院取消药品物流资质行政审批事项，大大降低了物流企业跨界进入医药冷链的门槛。同时，新冠疫情下，疫苗、生物制剂、药品等产品需求迅速增长，带动医药冷链物流增长。

2021年我国冷链药品市场规模约达到5789.72亿元，同比增长48%，预计2022年我国医药冷链的市场规模还将进一步扩大。医药冷链已成为顺丰、京东等争夺之地，随着中通冷链的做大，预计或将涉足医药冷链市场。

而中通拥有完备的运输网络、雄厚的资金实力和成熟的生鲜冷链技术，同样有实力进入医药冷链这个高端局。在上海疫情爆发后，中通冷链在上海市政府的领导下，通过甩挂方式完成40余车次保供运输任务，将来自山西、北京等全国各地抗疫防护物资、生鲜产品，通过中转甩挂的方式源源不断输送到抗疫前线。

中通快递集团董事长赖梅松指出曾指出“稳步推动各生态板块业务发展，力争在未来的5年里，打造出综合物流服务能力的护城河。”

赖梅松的综合物流逻辑是中通冷链迅速成长的关键，得到了母公司的支持，中通冷链可以借力快递、快运和云仓网点的客户资源、资金，达到事半功倍的效果。

快递主业反哺冷链业务，中通冷链打出的这张的“蓝网”牌将成为中通进军高端新关键。