需求导向增强营销实力

汉德车桥着眼于国内和国际两个市场，以市场和客户需求为导向，精准发力。在国内市场，采取“重点跟进，关键突围”的营销策略，通过跟进重点客户、走访关键市场，细分并深挖客户需求，有效拓展了公交车市场，巩固提升了卡车、非公路市场。

2014年上半年，汉德车桥有限公司国内销售同比增长17%。国际市场上，公司强化国际销售队伍建设，加大海外重点市场开拓和客户服务力度，在关键市场和客户等方面取得了突破性进展，并正式进入客户的国际供应体系，有力地推动了汉德公司“国际化”战略落地。

创新平台提高研发效率

创新是汉德车桥有限公司快速发展的不竭动力。2014年年初，汉德车桥有限公司以扁平化，高效率为原则，以省级技术中心、省博士后创新基地等平台为依托，通过搭建全新的研发组织机构，成立技术中心，加强新产品管理、竞标分析，整合优势资源，强化关键件研究等举措，提高了产品的开发效率。

半年的实践，汉德车桥有限公司客车桥、卡车桥、工程车桥的产品系列更加丰富，部分产品填补了国内行业空白，为产品高端化奠定了坚实基础。据统计，1-6月份，新产品销售收入占比达60%以上，超出预算目标7个百分点。

加强管控提高产品质量

汉德车桥有限公司从生产、采购、质量等方面入手，以“品质升级”工程为推手，快速导入班组管理九大模块，推动生产管理由关注硬件到提升员工素质的转变；搭建基于生产、采供、设备、机加、装配五大模块的系统绩效评价系统，实现生产系统管理模式的数据化；推进设备预防性维护管理，建立设备库存管控模式，有效提高了设备利用率。

此外，通过与供方签订KPI责任书，成立联合改进小组，强化出口桥关键件的质量控制等，使外购件的批次合格率同比提高1.05个百分点。