5月14~15日，2017中国重汽曼技术产品实况节油挑战赛首站比赛在蓉举行。期间，人们的目光多集中于12名选手和比赛车辆。但事实上，作为比赛的联合主办方之一——幕后英雄埃克森美孚一样值得关注。

　　比赛启动仪式过后，《现代物流报·汽车周刊》记者便采访到了埃克森美孚亚太区战略客户部总经理岳春阳。经过一番交流，记者深觉：埃克森美孚不仅当下在中国市场表现出众，未来也将再创高峰。至于个中缘由，且看下文分解。

　　过去几十年，中国物流行业发生了翻天覆地的变化，但是，公路物流的地位一直未变。具体表现在：中国拥有3000万名卡车司机，公路物流始终占据主导作用，公路货运量占整个货运量比重仍然超过70%。

　　同时，更加重要的是，中国实体经济处在复苏关键时期，经济发展离不开降本增效。如何降本增效？首先应在物流成本上着手。数据显示：2010年，美国物流总费用占GDP的8.3%；然而直至2016年，中国社会物流总费用仍占GDP的14.9%。

　　显而易见，中国物流行业降成本的空间巨大。而且，考虑到中国物流成本在产品成本中占比30%~40%左右，发达国家不过10%~15%。可以说，中国商用车行业在降本增效上也是有着十足的动力。

　　于是，商用车企业降低生产成本，是企业保持竞争力的需要；物流行业在降本增效的这个驱动力下，卡车作为运输工具，配件品质必须得以提升，才能降低终端用户使用成本。具体到润滑油提供商，其产品在车辆维修、保养中起到的作用也是环环相扣的。

　　基于此，不难判断，所有商用车企业和为之配套的企业，都面临着竞争加剧。埃克森美孚有着全球领先的润滑油技术和润滑方案，在竞争中反而处于优势地位，因为，越竞争反而越凸显其价值的卓尔不同。“这是一个利好消息，未来，只有技术领先的产品，以及和OEM合作更为深入的企业，才能立于不败之地，才能有更大的成长空间。”岳春阳这样对记者说，潜台词无疑是：埃克森美孚在中国市场发展值得继续被看好。

　　埃克森美孚拥有全球领先的技术和产品，这已无需赘述。但是，仅仅拥有好的技术和产品就能“包打天下”吗？显然是行不通的。进入中国市场数十载的埃克森美孚深知此间玄妙，所以在华发展才能有条不紊，步步为营。

　　据悉，这些年来，埃克森美孚一直致力于洞察中国物流行业的变化，适时引入最为适宜的技术与产品。其在与诸多中国商用车企业以及物流企业积极寻求合作，帮助中国商用车和物流用户在产业链各环节上实现提升，带来的是更高端、更智能的整体润滑解决方案。

　　借助这些方案，埃克森美孚与合作伙伴一起为中国物流用车运营效益的大幅提高作出积极贡献，充分满足了用户高效运输与降低能耗的双重需求。就此，岳春阳特别提到了埃克森美孚与中国重汽联合将车辆润滑油更换周期延长到了10万公里。

　　据介绍，在与中国重汽的合作中，埃克森美孚并未局限在技术研发和产品应用层面，还体现在服务上的协同支持。岳春阳表示，埃克森美孚在售后服务方面与中国重汽市场部有着全国性的战略布局与合作。

　　目前，遍布全国多个城市的1000多家中国重汽销售点和服务站，都可购买到美孚黑霸王为曼技术发动机特供的润滑油产品。而在与中国重汽服务体系完美融合之后，埃克森美孚还在全面做好培训工作，用户购买产品更便捷的同时，产品使用中的性能发挥也将更到位。

　　对埃克森美孚为重汽曼技术发动机特供的高品质润滑产品，岳春阳认为，延长换油周期，即意味着减少车辆停运时间，强化对发动机的保护，车辆使用成本相应降低，效率相应提高。此后，国六即将到来，对埃克森美孚是另一个商机，此间埃克森美孚将加大与中国企业的合作力度。

　　中国市场成长之快、规模之大，几乎是不可复制的。这方面，埃克森美孚深有感触。从美孚黑霸王1983年进入中国以来算起，如今已经三十多年过去了。其也见证了中国商用车市场对润滑油的需求升级。

　　一方面，近年来，我国经济增速明显放缓，经济增长方式正从粗放型向集约型转变，商用车在润滑油整体需求量上正日趋稳定。另一方面，润滑油用户更加青睐“品质化，专业化”的产品，润滑技术需要不断升级，恰给埃克森美孚提供了市场良机。

　　岳春阳表示，把握这样的良机，需要做的，既包括保持产品的先进性和技术的前瞻性，也包括与国内企业的深入合作，在产品供应、技术研发给力的基础上，在市场营销、售后网络上也提供全方位的支持。

　　岳春阳特别强调，埃克森美孚在中国市场深耕细作多年，为深入了解用户需求，其一直通过物流企业调研、卡车司机访谈，去了解公司车队管理、司机驾驶行为以及润滑油使用上的状况和要求，以收集到的信息，与合作伙伴一起加深互动，然后将之体现在产品上。

　　整体讲，埃克森美孚在中国市场的可持续发展背后，是企业与主要客户始终保持密切联系；是对各类客户实际用油趋势的全面把握；是在研发上、营销上、产能上、服务上均下足功夫，从产业链上了解客户、满足需求；是与各方积极携手，以一套组合拳成功取胜。

　　面对未来，中国商用车和物流市场将面临环保、治超等法规的更大影响，埃克森美孚也将致力于帮助中国商用车企业、物流用户延长换油周期、发动机使用寿命，提高燃油经济性、车辆综合性能，以真正卓越的润滑方案，推进中国商用车和物流行业更好转型升级。