通过学习ITC的16个模块，我了解了很多先进的采购理念，比如认清组织环境、确定供应定位模型、评估供应商、获取供应商报价、商务合同谈判以及供应链管理等等。在平时的工作中我将ITC学到的知识学以致用，将学习到的知识加以巩固并加深理解，做到理论与实际相结合，大大提高了自己的工作能力，也为公司降本增效起到了一定作用。下面结合自己的工作实际谈谈学习ITC带来的好处。

　　一、关于认清组织环境。在没有学习ITC时，我对自己所在的企业文化并不了解，在采购工作时也很盲目，只知道按照采购计划买东西，每天都很繁忙，工作也毫无头绪，可以说采购工作是繁杂和紧张的，对自己的工作也是整日抱怨。自从学习ITC的第一模块如何认清组织，我明白了采购工作跟企业文化业有着密切联系，而且认真分析了一下自己所在的企业的文化，按照书本所学的属于角色文化，角色文化决策和控制的类型就是制度和程序，质量是非常关键。这样就明白了自己工作的重点，一是严格按照公司采购流程，二是保证采购质量。明白了这两点，顿时感觉采购工作有序多了，于是认真研究公司的采购管理制度和流程，且对不合理的地方给领导提出了合理的建议，对流程进行优化，提高了采购工作效率。在采购环节关注产品的质量而不是价格，保证了公司一线生产的需要。

　　二、关于供应定位模型。我负责的采购品项中有一种属于五金杂散料，公司的采购计划是多频次小批量采购，每次采购金额不足万元，供应商对我们公司的态度是很不上心，甚至是不耐烦，供应商积极性极低，每次要花费很长时间来解决运费是谁来承担的问题，我意识到这个问题需要赶紧解决，因此我对该品项进行分析。本身这些五金件属于标准件，可获得性好，供应影响、机会和风险级别低，该品项年支出水平低，所以此类物资定位为常规采购品相。而针对这类采购品相，公司的主要目的是将花费在管理方面的精力最小化。对供应商应保持最小干涉，签订长期合约是最理想的采购方式。我想到的方法是，统计去年一年的该品项物资总用量，再结合今年的生产情况，预估出今年的用量，然后与供应商签订框架协议，将年总用量给供应商，让其对我们公司给予希望。然后分月根据计划来提货，这样每次的送货量使供应商极为愿意送货到门，我这边再做到按期对账付款，这样一来，供应商那边积极性就高了，而我公司这边从计划员到采购，再到收料，再到质检，再到库房，整个流程下来，大大减小了管理成本。

　　三、关于评估供应商。供应商管理也是采购环节不可忽视的一个重要部分。我公司有自己的合格供应商库，大概有上千家，我曾经负责过公司的供应商管理的工作，以前每年的供应商年度评审都是流于形式，每年年底1000多家供应商仅对合格性作评价，没有对供应商进行打分评价。接触到ITC后很快被供应商评估的方法吸引，再结合自己的工作情况，提出了新的供应商评估方案，且被领导认可。分别将供应商的表现列为价格、质量、服务、交付等几个指标，设立不同的权重，并且成立供应商考评组，由小组成员对每个供应商打分，最后汇总平均得出最终分数。根据供应商的得分划分为核心、优先、一般、不合格等几个级别，在平时的采购业务中，对于核心供应商尽量发展战略合作关系，签订年度采购协议。

　　以上就是我的一些ITC学习体会，确实给工作带来了很多突破，开拓了我的思维和眼界，非常感谢ITC的同仁们。在以后的工作中我也将继续不断学习，提高自己的采购技能。（本文作者来自中海油公司）