其实,靠卖猪肉发家的富商大有人在,而且不仅高学历的人能卖好猪肉,低学历的人卖起猪肉来也是一点不含糊。这位“猪肉大佬”就是东莞市一品肉类销售有限公司总经理郑云山。
郑云山在东莞沙田卖猪肉起家,将公司发展成为东莞最大的猪肉供应商。东莞每天消费的1/10猪肉由其供应,目前在东莞有85家猪肉专卖店。其公司是温氏集团在全国最大的毛猪批发商。郑云山是一个初中毕业的本土企业家,20年前开着一辆嘉陵摩托车卖猪肉起家,后创办了一品肉类将猪肉事业发展壮大:东莞人每天消费的猪肉1/10由其供应。2010年,一品肉类延伸入销售终端,开办东莞第一家猪肉专卖店。到目前,专卖店增至85家,分布在东莞28个镇街。郑云山逢人就称:“我是个地地道道的猪肉佬”,即使他的生活已改变。
创 业
每天只睡四五个小时
20年前,这个初中毕业的普宁人初入东莞,他和老婆开着一辆嘉陵摩托,一天载着一头猪,在沙田的市场里卖。生意好做,嘉陵摩托车变成了四轮车,郑云山也帮其他猪肉佬运猪,和妻子做起了猪肉批发生意。“满世界找猪,广东的每一个县我都去过”,郑云山介绍。
创业艰辛,为了让猪肉在第二天一早上市,往往其他人都入睡了,他的一天才开始:开着大货车到外地运猪,凌晨赶回东莞的屠宰场。每天只睡四五个小时。这样的生活持续了15年后,郑云山的批发生意越做越大。不过,2008年冰灾来袭,他却遭遇创业以来最大挑战。运猪道路都被切断,他和采购到外省去找猪源,吃住在车上。甚至挨家挨户寻找养猪的农户,以保证供应。“这么多年来,我没有哪一天断过猪肉供应。”郑云山说,稳定的猪源让他在这一行业树起了口碑。
扩 张
专卖店如便利店有空调有收银
2010年,东莞的肉菜市场和农贸市场都是零散经营猪肉档口时,郑云山听说温氏集团先行一步,在深圳创办了猪肉专卖店,专门带队前往参观。回来后,郑云山创办的第一家东莞猪肉专卖店在沙田开业,卖起了温氏放心肉“天露黑猪”。
东莞的一品肉类专卖店卖的都是温氏集团的“天露黑猪”,每斤价格比普通猪肉贵两三块。但这里有空调有收银,干净整洁的环境和可靠的肉源带来了不错的生意。
一品肉类专卖店一般就二三十平方米,切肉的师傅和收银分开,还有空调。郑云山对各方面都严格把控,装修风格和卫生标准要统一,哪种肉摆在哪个位置都有明确的指引。每个店的猪肉佬入职前有一两个月的“刀工”培训:猪肉要蒸还是煲汤,切哪块,怎么切,都要统一。
爱 学 习
带一帮猪肉佬听清华教授讲课
公司的发展越来越快,郑云山的生活异常忙碌。“我是24小时待命”,郑云山笑道。这个初中毕业生常年都在参加大大小小的学习班,恶补各种企业管理课程,到香港学习那里猪肉佬的“五星级服务”,甚至专程飞到北京读EM BA。遇到讲得好的清华教授,郑云山直接就请回东莞授课,将公司里各个专卖店的猪肉佬请到台下听课。
熬过了20年艰难的创业生活,这个“猪肉佬”开始过上了不一样的生活,再不用每天只睡四五个小时。郑云山笑道,他每天能抽出时间游泳,兴趣一来,冬天就跑到哈尔滨,一头扎进了那里的冰窟。他挑战户外极限,今年还攀上了珠峰的大本营。
按照统计,一品肉类每天卖出1200头猪,即,东莞人每天消费的猪肉近1/10都由其供应。一品肉类已是东莞最大的猪肉供应商。他们也是温氏集团在全国最大的毛猪批发商,每年从温氏批发25万头猪。