“去年我们协会外贸人才缺口超过8千人，今年破万了，这个缺口单指业务人员，还不包括财务、美工等其他人员。”近日，东莞市工贸发展促进会（以下简称：工贸会）秘书长刘钊接受本报记者采访时表示，该协会目前拥有1186家会员企业，对外贸人才需求量很大，然而传统的校企合作在工作层面上表现粗糙，并不能为企业输送量身打造的及时可用的人才，无法解决人才紧缺问题，企业主苦不堪言。为解决会员企业需求，该协会目前已开启校企合作新思路，前置企业需求，创新“W”教学模式，校企共创新思路教学课程，希望这一些列举措能为东莞引进2万名跨境电商人才。
今年6月份，刘钊带队前往江西财经大学、江西井冈山大学、江西外国语学院、江西高等师范学院四所高校，洽谈为东莞引进跨境电商人才事宜。前不久，江西财经大学还派人来东莞与工贸会就校企合作正式签约。
时值毕业季，什么样的人才适合来东莞从事跨境电商？凭借多年经验，刘钊给这类人才“画像”，由于东莞的地域局限性，东莞外贸企业主更青睐二本、三本院校毕业生，根据整个行业经验，起点低的学生心态更好，待得住，沉淀得下来。英语四六级是基本要求，会小语种更好，但外语并不是最重要的，会打电话交流沟通，写邮件就行。外贸业务人员要有主动性，圈内称之为“要性”，“要性”足的人，他一般性格开朗，愿意专研，能吃苦，农村出身最好，对环境要求度并不高，主动沟通表达能力强，“直白点形容，他很想赚钱。”
谈及薪资，刘钊介绍说，东莞外贸行业内有的公司提出5年成为百万富翁的口号，这个口号不是不可能，如果一个外贸人才年薪20万，5年下来也有一百万，自己公司就有这类人才，有些公司外贸王牌业务员年薪四五十万都有。
