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价值双11:脱贫攻坚战上的拼多多供应链
   作者: 阅读:45496 日期:2020-11-09

随着国内互联网行业的发展,农业农村与乡村振兴等发展主张也插上了互联网的翅膀。以往被认为是互联网盲区的农村地区,由于越来越多企业的进入,成为了新的风口。

说起农村与互联网,就不得不提到以售卖农产品起家的拼多多,在短短几年内为农产品打造全新的供应链系统,提高农产品的运输效率,开拓更多的销售渠道,提高全国农民收入,用自己的努力帮助偏远农村地区的人们摆脱贫困。

一、被拼多多改变的新农村

就像服装之于淘宝,数码产品之于京东,农产品是拼多多的起家领域。

在拼多多创始人黄峥还在美国读书学数据挖掘的时候,他就发现美国和中国的农业有着很大的不同。在好奇心的驱使下,黄峥从数据分析的电脑前,来到了美国的农场里,方方面面进行了解。

这份经历也为黄峥第三次创业选择农业领域播撒下了种子。2015年,黄峥发现了社交电商这片尚待开发的领域,而他选择的创业新方向就是名为“拼好货”的农产品售卖业务。

拼好货从卖水果开始,运用建立的新供应链度过了早期危机。上线几个月后,拼好货累计活跃用户突破千万,日订单量超过百万。2015年底,拼好货完成了千万美金级B轮融资,主要投资方为高榕资本与IDG。

相比于拼好货的自营模式,黄峥另一家“农产品”公司拼多多则是以平台模式进入了大家的视野。两者都在短时间内获得了成功。后来,这两家公司合并为一家,共同成长为今天的电商独角兽。

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2019年,拼多多的农产品商品消费金额超1300亿元。在2020年第一季度的疫情期间,拼多多新增涉农商家达27万,超过2019年全年新增。拼多多让越来越多的农户在不知不觉中走上数字供应链。

国内的农产品需求巨大,但又受困于分散的需求端,造成每年都有农产品先滞销、后上网求助、最后售卖一空的现象发生。

据商务大数据监测,今年前三季度全国农产品网络零售达2884.1亿元,同比增长34.3%。这一数据自2018年开始快速增长,在2019年已经达到了3975亿元,国内消费者线上购买农产品的热情可见一斑。

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2018年至2020年前三季度全国农产品网络零售额

拼多多用“农地云拼”模式,破解了农业“小散弱”难题,运用大数据和分布式人工智能技术,将消费端分散、不确定的需求,归集到一起变为数量巨大的集中需求,发送到农产品产地,帮助小农户直连全国大市场。

许多国家级贫困县也得以借助拼多多这个平台,与庞大的消费人群联系了起来。2019年底,拼多多平台注册地址为832个国家级贫困县的商家数量达36万家,较上年同比增长158%;年订单总额达372.6亿元,较上年同比增长130%。

二、被供应链改变的农产品

在去年进行的第十七届中国国际农产品交易会上,重庆的农资企业家包先生说:“原本我们的农资产品,是通过省级、市级、县级经销商层层分批,最后到达农户手里的成本很高,希望能够通过拼多多平台,把这些生产资料以更实惠的价格,带给广大农民。”

拼多多改变了传统的经销商参与的多层级模式,新的供应链尽量压缩为农民和消费者这种层级数较少的类型,减少中间差价,提高销量,进而提高农民收入。

据拼多多公布的数据,2017年-2019年,农(副)产品平均增长率达到了171%。2019年拼多多平台农(副)产品成交额达到1364亿元,较上年同期增长109%。截至2019年底的12个月期间,拼多多平台农(副)产品年活跃买家数达2.4亿,较上年同比增长174%,复购率超过70%。2019年,拼多多平台农(副)产品活跃商家数量达58.6万,较上年同比增长142%,直连农业生产者超过1200万。拼多多持续帮助农民提高了收入。

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2017-2019年拼多多农(副)产品订单总额

拼多多联合创始人冬枣认为,目前行业的农产品网络零售供应链体系已趋于稳定,产业分工呈现专业化、垂直化,下一步行业的重点方向,是探索农产品的货品分层和价值分层。

将农产品品牌化是拼多多下一步的发展方向。国内农产品有地理品牌,而没有商品品牌。比如平谷大桃有名,但平谷哪里产的桃最好就只有少数人知道了。

据悉,“拼农货”模式未来会集中供应链端发力,其将密切配合农业农村部等相关部门,探索帮助以“村”为维度的产地培育,建立超过500个真正意义上的农产品供应链品牌,为产地创造更多溢价空间。

拥有品牌的农产品将会变为商品,像国外许多食品一样,经过包装与品牌营销后,以更高的价格和消费者见面。

三、被生态链改变的新物流

搞过直营模式拼好货的黄峥不会不知道运输对于农产品的重要性。在改变了销售模式后,拼多多自然要去改变物流模式。

不同于工业制品,早一天晚一天送到消费者手中没有什么太大影响,农产品由于不便储存,需要快速送到消费者手中。

拼多多还与其他快递企业签订合作协议或直接采用快递补贴的方式,来打造适应农产品的新物流模式。

拼多多的特色是尽可能近的接近田间地头,只有这样才能尽量减少物流供应链的节点数,打造新物流模式。拼多多CEO陈磊也表示,未来将加大冷库冷链建设等农产品物流基础设施投入,并且希望能与物流快递行业一同探讨适合农产品上行的包裹设计和标准制定,打通农业产业的“最初一公里”。

这对于物流企业也是一个难题,因为在村庄建立供应链网络不是一朝一夕的事,现在农村的快递服务还存在着服务成本偏高、村级覆盖率偏低、还有服务不到位等问题。

拼多多的订单数增长极快,2019年订单数达到了197亿个,约占全国总量的三分之一,2017年-2019年的订单平均增长率为118%。快速增长的订单数更加需要强大的物流来支撑。

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2017-2019年拼多多订单数量

为此,拼多多在今年9月与中国邮政达成战略合作协议。双方将在农产品进城及扶贫助农相关领域发挥各自优势,全面推进农产品产销对接合作。中国邮政发挥邮政企业直达源头的优势,利用三年时间打造150个中国邮政农产品基地,为拼多多平台从源头供应优质农产品。

中国邮政凭着广泛的覆盖度和可以满足农产品整体运输和快递零售运输的优势,与拼多多走到了一起。

拼多多用新的电商模式,改变了农产品售卖机物流的模式,拉近了农产品与消费者的距离,整合全国分散的消费需求,为农户打开销路。随着国家十四五规划“优先发展农业农村,全面推进乡村振兴”的制定与实施,广大农村地区的农产品供应链将会成为未来发展的重要领域。


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